מגזין

Менеджер відповідає за розвиток стосунків із конкретним клієнтом, за допродаж, вибудовування ефективних процесів в акаунті. До цієї ролі приходять із досвідом, sales manager it коли за роки роботи у фахівця з’являється розуміння, куди він хоче рости. У бізнес-аналітика та Sales менеджера є багато схожих задач. Переговори з клієнтами, аналіз бізнес-ідеї, пропозицій щодо функціонала. У Sales менеджера немає потреби (а інколи й часу) розбиратися у вузьких місцях проєкту. Він не пише документацію як бізнес-аналітики, але тісно працює з ними в ході продажу.

Чим займається Business Development Manager

Професію Business Development Specialist обирають люди, які мають інтерес до розвитку бізнесу та економіки, а також володіють знаннями з маркетингу, продажів та стратегічного управління. Також вона підходить тим, хто має хороші комунікативні навички, здатність ефективно співпрацювати з іншими відділами компанії та зовнішніми партнерами і клієнтами. У сучасному світі, де технології розвиваються надзвичайно швидко, ефективна взаємодія між ІТ-спеціалістами та bizdev є ключовою для досягнення стратегічних бізнес-цілей. Це особливо важливо для ІТ-галузі, де здатність швидко адаптуватися до змін і впроваджувати інновації може стати вирішальним фактором успіху або невдачі проекту.

Affiliate Business Development Manager

Отже, рівень зарплат Business Development Specialist може значно варіюватися в залежності від країни, регіону, розміру компанії, рівня досвіду та інших факторів. Загалом, зарплати BizDev-спеціалістів у розвинутих країнах зазвичай є вищими. Отже, професія Business Development Specialist має як свої плюси, так і мінуси. Популярність професії Business Development Specialist зросла в останні роки, оскільки компанії стали усвідомлювати необхідність розвитку бізнесу для збільшення прибутковості та ринкової частки. За даними дослідження, проведеного серед компаній США, більше 80% із них мають у штаті подібних спеціалістів.

Скільки заробляє біздев і як може розвиватися

Ще через старих партнерів можна запросити рекомендації. Буває, вже з першого тижня Bizdev втягується у десятки проектів, які потрібно терміново запускати. Часто часу для активного старту потрібно більше. Bizdev повинен знати, яким чином компанія буде розвиватися на ринку, як взаємодіють підрозділи, хто за що відповідає. Якщо почати з посади Junior Business Development Manager, то з часом можна стати керівником напряму Business Development.

Є питання? Заповни форму – ми тобі зателефонуємо та все підкажемо 💙

На старті знадобляться практичні знання хоча б одного з напрямків — Business Development, Sales або Marketing і мінімум трирічний досвід роботи в IT-проєктах. Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager в expla. Це наступна сходинка проєктного або Sales менеджера. Якщо бізнес якогось клієнта об’ємний, і в ньому сформувалося багато різних підпроєктів, навколо нього формується окремий акаунт.

Що потрібно для старту кар’єри

Фахівець з розвитку бізнесу повинен розуміти ринок, конкурентів, потреби клієнтів, а також мати знання з маркетингу, продажів, економіки та стратегічного управління. Організаційна культура має вирішальне значення для будь-якої ІТ-компанії, адже вона не лише формує робоче середовище, а й підходи до ведення бізнесу. Важливо, щоб кожен bizdev розумів цінності компанії та їх вплив на бізнес-процеси, оскільки це безпосередньо торкається його діяльності та стратегій. Коли бізнес-девелопери органічно вливаються в культуру ІТ-компанії, вони краще здатні просувати продукти та послуги, залучати клієнтів і встановлювати міцні партнерські стосунки.

Заступник керівника відділення з розвитку бізнесу

• Наприклад, стартап (або компанія, яка стрімко зростає) стала витрачати багато ресурсів на роботу з партнерами.
• Часто у них серйозна бюрократична машина, і не завжди виходить домовитися на взаємовигідних умовах.
• В умовах невизначеності й обмежених бюджетів майже припинилася робота з деякими індустріями.
• Коли, наприклад, компанія міжнародна, але й на локальному ринку достатньо запитів та місця для росту, розширення.
• Bizdev — людина, котра займається розвитком компанії через роботу з партнерами.

Менеджери з розвитку бізнесу та технічні фахівці мають співпрацювати нерозривно, аби забезпечити відповідність технологічних рішень комерційним потребам та стратегічним напрямам компанії. Ще одним недоліком є й те, що іноді дуже складно відстежувати зміни на ринку з огляду на те, що зараз вони в активній фазі. Усі твої напрацювання та інвестовані ресурси можуть втратити актуальність через появу більш технологічних продуктів.

Це вдома можна бути екстравертом чи інтровертом. А на роботі ти — співробітник із завданнями й обов’язками. Якщо складно вести переговори, висловлювати свою думку, це питання особистого розвитку.

Зарплата включає ставку й певну суму бонусів, залежно від досягнутих цілей. Наприклад, скільки партнерів і клієнтів вдалося залучити, скільки грошей вони принесли компанії. Відсотки бувають навіть більше основної виручки, тому підсумковий рівень доходу залежить від завзятості й особистої мотивації. Менеджер з розвитку бізнесу досконало розуміє специфіку роботи компанії, сильні й слабкі сторони організації та добре відчуває потреби клієнтів. Припустимо, Bizdev’у треба знайти представника компанії в якійсь сфері.

Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn. Специфіка сфери IT передбачає використання англомовної термінології кожного дня, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів надаються виключно англійською мовою. Займалася просуванням продуктів та продажами ПЗ у сферах ритейла та HoReCo на західному ринку.

Коли необхідні вибудовані процеси роботи з партнерами Наприклад, стартап або компанія, яка стрімко зростає, стала витрачати багато ресурсів на роботу з партнерами. Ці завдання лежать на співробітниках, які не повинні ними займатися. Щоб витрачати ресурс ефективніше без зайвих розтрат, наймають біздева — людину, навчену зовнішнім переговорам і роботі з партнерським документообігом. Business Development Specialist — це фахівець, який займається розвитком бізнесу. Його мета — зробити так, щоб компанія заробляла більше, зберігала здобутки та розвивалася.

Ідейний натхненник та спікер курсу BizDev Sales & Marketing. Більшість майбутніх BizDev-менеджерів розпочинають кар’єру з позиції лідогенератора, менеджера з продажу, маркетологів, проєктних менеджерів, фінансових консультантів, аудиторів, аналітиків. Щоб стати BizDev-менеджером необхідно відмінно володіти англійською, вміти продавати та вести переговори, розбиратися у стратегічному плануванні, знати та розуміти тренди галузі. Обов’язковим є розуміння фінансів, маркетингу, основ юриспруденції. З технічних знань базове розуміння технологій, фреймворків, різних моделей надання IT-сервісів.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/